Георгий Хватов, директор по развитию и сооснователь SoftMediaLab (SML), рассказывает о становлении компании, ценностях, которые делают команду особенной, и о том, почему важно не бояться мечтать масштабно.
От мечты к первым проектам: как начинался SML
История СофтМедиаЛаб началась с навязчивой идеи о собственном бизнесе, которая долго не давала покоя Гере, когда он работал наемным сотрудником.
"В какой-то момент мы пересеклись в курилке с Сашей Карабасовым и поговорили на эту тему. Я понял, что собираюсь, он тоже готов, и тогда у нас проскочила идея собрать компанию втроем — я, Саша и мой друг Миша Дякин. С Сашей мы работали уже лет 7. А с Мишей Дякиным я знаком еще с института с 1991 года, вместе идем по жизни. Проскочила искра — и все понеслось."
Первый проект команды — приложение для анонимных чатов для студентов. По словам Георгия, деньги "сожгли", но получили опыт. Потом был проект кредитного брокера, который запустили в Грузии. Бизнес тоже оказался убыточным, да и момент запуска был неудачным — правительство тогда ограничило возможности кредитования.
Была идея продукта, для которого сооснователи компании решили создать собственную разработку, а не пользоваться аутсорсом. Тогда и появился SML. Когда поняли, что с продажами готового решения не получается, решили сделать ставку на разработку — продавать технический ресурс. “Мы на софте собаку съели”, — смеется Георгий.
Бизнес-уроки
Самый важный урок первых лет — научиться правильно добывать и использовать ресурсы.
"Сначала у всех денег не хватает, все бегают за бабками. Надо было этот момент прожить нормально. Нужно было найти ресурсы, научиться их правильно тратить, чтобы в итоге выйти на стабильный доход. У нас получилось."
Интересно, что команда основателей долго не получала дивидендов, вкладывая все свои ресурсы в развитие компании. В один момент задумались, что финансовый вопрос нужно решать и решили проконсультироваться у ведущего трекера акселератора Фонда развития интернет-инициатив (ФРИИ) Олега Жумаханова.
Георгий уверен: финансовые вложения важны для развития, запуска новых идей. Компания запустила SML Security и Lardo Robotics - совместный проект с поставщиком роботов. Были и другие проекты, которые нужно было пробовать, даже если получалось не все.
Ценности и команда
В людях, с которыми предстоит работать вместе, Георгий ценит честность, справедливость, обязательность, дисциплинированность, открытость. Для него это не просто качества, а ценности, которые транслируются в компании.
Главную особенность SML основатель видит в силе команды:
"Наша суперсила — в команде. У нас есть 10-15 человек, с которыми мы очень давно знакомы, очень хорошо друг друга знаем, и мы точно знаем, что вместе можем горы свернуть. Если будет какой-то супер-мега-кризис и компания будет сжиматься, то она сожмется до этого ядра и потом уже обратно распахнется в чем-то новом."
Текущий период в SML Георгий описывает как переход на новый уровень и сравнивает его с метаморфозой: из гусеницы вылупляется бабочка. Сооснователь SML уверен, что эту трансформацию осуществит Саша Карабасов, который год назад занял пост генерального директора.
"Я не знаю, как сделать эту трансформацию. Но я знаю, что Саша ее сделает. У меня и чуйка подсказывает, и опыт, что Саша приведет нас в нужную точку через изменения, обучение, внедрение ценностей, технологий, практик".
Достижения и гордость
За годы существования компании Гера помнит несколько особенно ярких моментов:
"Я помню, когда у нас на счету появился первый миллион. Потом, когда у нас появилось 10 миллионов на счету — это тоже было для меня круто, свои 10 лямов в компании. Когда мы несколько лет делали x2, x3 — в 2020-2022 у нас были классные финансовые прыжки. Я был очень горд, что мы смогли так сделать".
С особой гордостью Гера вспоминает достижение одного из руководителей: за год с нуля до 80 миллионов выросло направление аутстаф. Это заслуга одного человека - Елены Мокрушиной, которая сейчас руководит AI-направлением в SML.
Георгий гордится командой и тем, что у каждого есть своя уникальная суперсила:
"У каждого человека есть какая-то суперсила, которая имеет большой потенциал. Саша у нас мастер масштабирования, мастер управления. Макс Горшков — супер-технарь, он вместе с Мишей Дякиным, Пашей Гагариным и Пашей Шевченко могут любую техническую задачу решить. Я считаю, что нет технических задач, которые мы не смогли бы решить".
Книги и источники вдохновения
Среди книг, которые помогли ему переосмыслить подходы к управлению бизнесом, Георгий выделяет три самых-самых:
- “Черный лебедь” Нассима Талеба — книга, которая изменила мое понимание неопределенности и риска. После нее я стал иначе смотреть на планирование и прогнозирование.
- "Стартап за $100” Криса Гильбо — эта книга вдохновила меня на идею, что можно начинать с малого, не имея огромных ресурсов, и при этом создать что-то значимое.
- “Пять пороков команды” Патрика Ленсиони — отличная книга о том, как строить эффективную команду и каких ошибок избегать.
Драйв и источники энергии
Георгий признается, что для него главный источник энергии — поиск и запуск новых проектов. Когда в череде встреч, бесед и созвонов рождаются идеи. Его вдохновляет сам процесс создания чего-то с нуля:
"Когда ничего не было: ни идеи, ни людей, ни продукта, даже мечты про это, а потом раз — и появилось, и уже работают коллективы, продукты, движуха. Это мне очень нравится".
Для поддержания энергии сооснователь SML использует целый комплекс практик. Это зарядка, контрастный душ, тренировки по концентрации, медитация, тренировка в дисциплине, качественный сон, минимум алкоголя. А еще — еженедельное ревью разных сторон жизни и принятие решений, как улучшить ситуацию.
За пределами работы у Георгия есть яркое увлечение — яхтинг. Морские вылазки вдохновляют его так же, как сооснователя SML Сашу Карабасова.
Мечты и советы
Георгий рассказывает, что завел список из 100 желаний: "В какой-то момент мне подсказали опытные ребята, которые со своими мечтами разобрались. Я завел списочек по разным областям — про окружение, про здоровье, про семью, про хобби, про капитал. Например, я хочу дожить до 100 лет, здоровым и в ясном уме".
Были у него и амбициозные планы для компании: сделать русский Google. К 2025 году вырасти в выручке до 2 млрд. Георгий признается: пока не получилось, но Москва не сразу строилась.
Всем новичкам в компании сооснователь SML советует:
- Используйте ИИ — причем в совершенно разных задачах, не только рабочих.
- Непрерывно прокачивайтесь — развивайте как хардовые, так и софтовые скиллы, никогда не останавливайтесь.
- Чаще общайтесь с коллективом — у нас очень крутые ребята, и за чашкой чая можно многому научиться.
А тем, кто только начинает свой путь в бизнесе, он советует ничего не бояться и делать это как можно раньше, не откладывать идеи “на потом”.
Интервью подготовила и провела Дарья Безрукова - HR SML.
Подписывайтесь на наш Telegram. Мнения экспертов, аналитика, внутрянка, кейсы - для тех, кто держит руку на пульсе и думает про результат 💪