Почему у нас получается успешно работать с IT-стартапами?

размещено в: Business | 0

Самый простой ответ на то как успешно работать со стартапами — нужно думать как стартап.
Чтобы выстроить партнерские отношения важно понимать на какой стадии зрелости находится стартап, какие его ближайшие цели, кто его инвесторы и кто клиенты.

 

Первый вид стартапа. 

Когда приходит потенциальный заказчик с идеей, без опыта запуска IT-продуктов, без знаний о жизненном цикле ПО и без знаний о методологиях работы с гипотезами и глубокого изучения клиента (customer development и lean startup), но возможно с большим желанием развивать идею и каким-то небольшим собственным бюджетом.

В данном случае мы рассказываем как работает жизненный цикл ПО и помогаем с проверкой гипотез.
Даем ссылки на необходимые вебинары и статьи.
Наша задача вместе сделать успешную историю и не дать допустить распространенных ошибок.
Часто мы предлагаем сделать UI/UX концепты и проверить гипотезу с потенциальными клиентами, иногда помогаем получить инвестиции.
Так шаг за шагом мы помогаем заказчикам перейти на стадию MVP, первых предпродаж и получения первых клиентов или инвестиций.

Это достаточно длинный путь, но именно он позволяет превратить стартап в прибыльную компанию.
В этом случае наиболее подходящая схема работы твердая цена и вхождение в долю.

 

Второй вид стартапа.

Это стартапы, которые имеют какой-то опыт, технические знания. Часто приходит технический директор, который точно знает, что нужно сейчас.
Обычно эти стартапы финансируются angel-инвестором или в данным момент находятся на акселерационной программе.
В этом случае важно понимать их roadmap. Собираются ли они поднимать инвестиции и когда, какой план на ближайшие 6 месяцев.
Понимая эти планы, можно полностью выстроить разработку под эти планы.
Наиболее подходящая схема работы облачная команда или выделенные разработчики.

 

Третий вид стартапа.

Стартапы, которые уже получили венчурные инвестиции.
Это с одной стороны самые большие стартапы, а с другой стороны самые сложные для аутсорсинговой компании.
У них хорошие технические знания, четкое понимание бизнеса и своей предметной области.
Они знают как работает стартап машина.
В таких ситуациях лучше всего применима выделенная r&d команда и подключение человека имеющего серьезный опыт работы со стартапами.
Основная задача аутсорсинговой компании в этом случае соответствовать уровню компетенций заказчика, а не пытаться учить и давать советы. Выполнять краткосрочный и долгосрочный план с соответствующим качеством, при этом не убивая время на оверинжиниринг и большое количество боковых вопросов.
 

Во всех этих случаях мы стараемся стать частью команды стартапа и тоже взять на себя ответственность за успех или провал компании.


Стараться играть в долгую,
понимая на какой стадии находится стартап,
когда будет встреча с инвестором,
какой этап должен быть завершен,
какие есть ограничения по бюджету —  вот основная причина, почему у нас получается успешно работать со стартапами.